截至4月9日，全球確診病例達1500830 例，死亡病例為87706例。由于疫情，國外生產、消費等領域受到嚴重沖擊，很多國家選擇中斷了跨國公司的商業(yè)往來，這造成各國進出口受到影響和整個產業(yè)鏈斷層。

　　與此同時，海外訂單取消大潮到來，而且即便企業(yè)“出貨”了，只能暫時在港口那里“停著”。作為出口型企業(yè)，發(fā)往國外的訂單供應不暢，就意味著生產的產品只能積壓在庫房里，資金鏈斷裂。

　　從無法復產復工，擔心交期延遲，到如今復產復工了訂單卻被取消，3月中旬以來，外貿圈的老板都在感慨，與疫情抗爭，“國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場?！?

　　隨著歐美國家成為新冠肺炎疫情嚴重地區(qū)，外貿市場出現了180度的轉變。1月-2月中國疫情嚴重、無法生產，海外客戶急催訂單?，F在歐美消費市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之后的行情也尚難判斷。

　　在此形勢下，空壓機行業(yè)面臨的問題，不只是國內加工制造行業(yè)因外貿萎縮而減少設備需求，還將直面外貿型空壓機企業(yè)轉內銷的競爭壓力。

　　外貿形勢急劇惡化

　　疫情的全球流行，也放慢了外貿企業(yè)的整體發(fā)展步伐，不少企業(yè)甚至無法挺過這個“寒冬”。

　　企查查數據顯示，截至2020年3月27日，我國進出口企業(yè)數量為641萬余家，其中在業(yè)、存續(xù)的企業(yè)有520萬家。2020年1月至3月全國進出口企業(yè)注冊量同比下降15.9%。在此期間，還有3.7萬家進出口企業(yè)注銷或吊銷。

　　風口下，不少外貿企業(yè)想通過轉型口罩、防護服、口罩機、呼吸機等醫(yī)療物資出口。但所謂的轉型其實是鳳毛麟角的幾家企業(yè)在做。出口這類醫(yī)療物資的標準很高，此前從事外貿行業(yè)的人并不專業(yè)，若突然轉型，肯定會出現因質量和標準問題無法出口的情況。此外，當前的防控形勢下，大多國際航班已停運，醫(yī)療物資的運輸也較為困難。而且，用于生產醫(yī)用口罩和防護服的原材料要么價格被炒得過高，要么質量參差不齊，很難產生高效益。

　　況且，政策已收緊。商務部、海關總署和國家藥品監(jiān)督管理局三部門聯合發(fā)文，要求自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護服、呼吸機、紅外體溫計的企業(yè)向海關報關時，須提供書面或電子聲明，承諾出口產品已取得我國醫(yī)療器械產品注冊證書，符合進口國（地區(qū)）的質量標準要求。

　　所以，盡管部分外貿行業(yè)，如醫(yī)護用品目前還很熱門，對空壓機的需求較大，但是短期及部分行業(yè)的需求，不能彌補外貿整體長期萎縮帶來的負面影響。當前，火熱的空壓機市場在渡過“開門紅”后，要繼續(xù)保持往年的平穩(wěn)增長態(tài)勢，難度還較大。

　　轉內銷破解企業(yè)外貿難題

　　2008年金融危機后，全球經濟增速減緩、消費意愿降低，不少出口/外貿企業(yè)都借此機會成功打開了國內市場，逐漸從外銷或代工中走出，從純外銷/代工生產發(fā)展到設計、生產獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。

　　據人民網4月6日報道，山東一家工貿一體的小型機械制造企業(yè)，主營空氣壓縮機，出口國家包括印度、土耳其、墨西哥、俄羅斯、南非等，其老板李超坦言，3月至今，其公司沒有接到任何國外訂單。工廠2月19日復工后，也只是在完成年前已簽的訂單任務。受國際疫情形勢和匯率影響，手上還有98臺機器無法發(fā)出，“70%的尾款沒付，95萬左右?！崩畛隹诘目諌簷C屬于通用機械，80%的工廠需要其作為配套設備，他打算將部分業(yè)務轉為內銷。

　　“這是一次0到1的挑戰(zhàn)”，李超說，公司此前未接觸過內貿市場，對于國內市場的開發(fā)，包括定價權等尚不掌握，甚至連中文品牌名字也沒有，“需要從頭去做?！蓖瑫r，李超想繼續(xù)在外貿行業(yè)里深耕下去。“趁此機會，修煉內功”，對公司各方面查缺補漏。

　　為了積極“自救”，在高速增長的內需消費的背景下，不少外貿企業(yè)已經開始采取出口轉內銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商/社交平臺上銷售、接國內的訂單等。在業(yè)內人士看來，這或許是外貿工廠的新機會。

　　對于擁有絕對實力、尤其是技術實力的出口型企業(yè)，轉戰(zhàn)內銷確實更加容易打造自己的品牌。不過，對于更多中小企業(yè)來說也并非易事，這既是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)，對打算轉內銷的空壓機外貿企業(yè)同樣如此。

　　從外貿企業(yè)自身情況來看，外貿企業(yè)轉內銷有三方面不足：一、很多外貿企業(yè)只有生產、設計等部門，基本沒有國內營銷渠道，缺乏一支熟悉國內市場的銷售隊伍；二、外貿企業(yè)產品主要為國外生產，不是按照國內市場的需求所生產，規(guī)格不適合國內市場，而且企業(yè)只熟悉國外市場，對國內市場缺乏了解；三、很多外貿企業(yè)都是貼牌生產，沒有品牌，或者在海外有品牌但在內地沒有知名度。另外，內外銷運營方式和思路有很大不同，遠不是“換個市場賣”那么簡單。以往外銷都是以銷定產，貨到款付；而內地銷售商一般都是采用“押賬”的方式，貨物銷售才結賬，擔心生成“三角債”，這會使企業(yè)的資金不能及時回流，因此經營風險很大。

　　不過，對于內外銷兩條腿走路的壓縮機企業(yè)來說，就沒那么多顧慮。唯一需要考慮的是，如何在千軍萬馬的同行競爭中，搶到更多的客戶和訂單。